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新商业·新模式 | 统一面向320+行业精英深度分享“中央厨房”

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摘要:统一石化钻石赞助本次峰会,并面向20+大咖嘉宾,300+车后精英,深度分享统一“中央厨房”新模式。
 
3月24日,以“新商业,新模式”为主题的2021第三届汽车服务业投资峰会在北京临空皇冠假日酒店盛大举行。大会由汽车行业权威研究者AC汽车主办,汇聚区域连锁百强,配件经销商、优质终端门店精英,共同探讨如何重构未来汽车流通和服务领域的价值链。
 
统一石化钻石赞助本次峰会,并面向20+大咖嘉宾,300+车后精英,深度分享统一“中央厨房”新模式。
 
首谈心路历程,描画全新蓝图
 
统一石化新兴及特殊渠道销售总监王帅先生在会上发表了主题为《自主品牌的发展趋势及应对措施统一石化中央厨房2.0》的演讲。
 
统一石化新兴及特殊渠道销售总监王帅先生发表演讲
 
王总首先分享了统一做中央厨房的心路历程与设想。中央厨房的构思,始于2017年。当时的统一是非常传统的供应链企业,从生意模型看,80%销量来自传统经销商渠道,20%来自为主机厂做OEM代工,电商为0。出于对汽后市场发展趋势的研判,统一提出对品牌共建,双品牌等进行探索发展,而那就是中央厨房1.0的模糊版。
 
中央厨房1.0的核心在于“专业代工”。统一为此完成了3项艰巨的工作:心态转变,权衡经销商与新用户的利益;改造供应链,升级物流体系,打造极致柔性供应链,72小时从接到订单到货物出库;筹划专业设计师团队设计产品包装颜值,进行品牌规划。

 
统一润滑油现场展位
 
基于1.0的成功探索,中央厨房2.0的核心已经进化到“从无到有打造品牌”,规划产品搭建思路与品牌营销卖点,策划营销方案等。而未来的中央厨房3.0,很可能将涉及提升渠道效率,探索子品牌联合互相持有权益、互相开放渠道等创新尝试。
 
洞察市场机会,创新稳扎稳打
 
随后,王总分析了新兴渠道打造自主品牌的广阔机会。从统一生意模型来看,统一新兴渠道用3年时间,从0起步做到了内部7%-8%的份额。但从美国汽后市场来看,渠道自主品牌占比33%。作为对比,中国汽后市场,渠道自主品牌占比仅为5%,这里面有着非常巨大的空间与机会。
 
美国渠道自建已成标配,油液占比33%,每年2位数增长
 
立足于这一洞察,历经多年创新探索,统一油液中央厨房2.0诞生。它可为客户提供多项服务:一是极致性价比产品,极致技术与成本优势,性能符合车厂要求;二是极致供应链,3500个SKU、高速+柔性的生产线、72小时交货;三是颜值策划,专门机构打造产品颜值,桶型及模具设计,产品设计;四是极致全球营销经验分享,品牌策略、产品规划、价值链、sellin+out方案、分销话术、品牌打造;五是技术认证及IP分享,提供主机厂各类认证。
 
统一实现“油液中央厨房”的核心能力,源于5层业务协作体系:第一层是柔性化智造的极致供应链;第二层是独立研发机构+设计师工作室;第三层是大工业生产形成成本优势和稳定供应;第四层是成功的品牌推广经验;第五层是专业的服务团队。
 
在底层持续驱动5层业务协作体系的,则是统一的品牌实力。统一现有4+1品牌,包括统一润滑油、美国顶峰PEAK、美国TOP1突破、至尊统一车品品牌、CleanGuard消毒杀菌品牌等,满足不同渠道及消费者需求。
 
 
此外,统一还拥有卡客车、轿车、工程机械&矿业、摩托车、农业机械、船舶、工业、新能源车、铁路9个产业完整的全产业链润滑养护解决方案。更有投资过亿的统一T-lab润滑科技实验室作为科技后盾。

分享实战案例,展现新锐实力
 
最后,王总分享了目前统一“中央厨房”推出的一系列成功案例。所有的产品都很注重颜值与性能的体现。比如突破TOP1与越野e族联名推出发动机兴奋剂;统一核心产品“钛合能”汽机油每年迭代,颜值+性能不断提升,年增销售2亿。
 
极致爆款打造:综合格斗ONE冠军赛联名产品
 
统一还发力跨界联名,推出综合格斗ONE冠军赛联名产品,40分钟直播销售5350万;推出WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品,15分钟卖500吨;赞助《蓝盔特战队》推出纪念版产品,3年销售过亿。
 
极致爆款打造:WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品
 
毫无疑问,统一将持续发挥“油液中央厨房”核心角色定位,通过3.0、4.0这样的持续迭代,进行更多创新尝试,提供给客户更多更好的选择。不仅如此,统一还将携手越来越多的合作伙伴,努力共同探索对汽车流通和服务领域的价值链进行重构,收获更多互利共赢的商业成果。
 
 
 
 
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