春暖花开，旺销如何旺起来？

一年之计在于春

随着天气回暖

工程建设、春耕生产、旅游踏青

……

春季销售黄金期逐渐开启

销售企业该如何抓住市场机遇?

把控销售节奏，打好市场攻坚战？
 

 

1月初以来，河北省成为全国疫情最为严重的地区之一。至春节假期结束，河北省疫情得到较好控制，得益于就地过年政策。节后各行业复工复产进度明显加快。抢抓复工复产客户需求刻不容缓，河北销售深入思考销售形势变化，拟定多项措施，提升油非销售。

 

优化营销策略，推进油非互促。春节后，河北省大部分企业已经在热火朝天地忙着复工复产。我们要在提升客户消费体验上多下功夫。开展助力复工复产专项促销活动，逐步优化优惠站点范围和优惠幅度，利用企业“好客油油”会员平台和合作单位提供的爆款商品开展线上抽奖，既能为公司300万线上会员送去复工复产福利，也能将客户向线上引流，促进企业油非销售。

 

强化跨界合作，节约营销成本。我们要进一步推进与合作单位客户共享、优惠共担、互利共赢，继续强化与银联、移动、保险等单位跨界合作，推进“人·车·生活”生态圈建设，共同助力不同行业复工复产。

 

积极与政府沟通，利用官方背书。疫情有效控制后，政府在推动各行业复工复产、刺激消费等方面出台一系列政策。我们要抓住这个机遇，各地市分公司都要动起来，积极与所属地市政府及相关部门沟通对接，通过政府官方平台给予客户一定优惠，促进行业复工复产、客户引流和公司品牌形象提升。

 

制定保供方案，助力春耕用油。现在是春耕备耕的重要节点。我们要提前制定春耕用油保供方案，在落实疫情防控措施的前提下，可以对地市和县区农机部门进行集中走访，提前掌握客户需求；通过农机专属优惠、小罐车配送等方式，为客户提供安全、及时、便捷的用油服务，力争打好春耕备耕用油第一仗。

 

开展客户拜访，摸排客户需求。为掌握复工复产客户需求，我们要切实强化客户服务团队、站经理职能发挥，进一步落实客户开发“田”字格和销售进度“曲线”表。通过扫街行动强化与客户沟通，为客户制定油卡非润一体化“一对一”专属优惠，持续提升加油站现场服务，为客户提供洗车、免费热水等增值服务，持续提升客户消费体验，全面助力复工复产。

 

——河北销售加油站管理处副处长姜明泽

 

 

随着天气回暖，“春耕季”逐渐开始，这也是成品油销售企业拓市场的重要节点。黑土地上已吹响春耕销售工作“集结号”，抓住创效黄金期迫在眉睫。我们要“四箭齐发”，把控销售节奏，适应市场趋势，打响打好春耕销售攻坚战。

 

要紧盯资源保供应。充分利用好区内公司的资源优势，提前筹备0号柴油进货，确保资源充裕。督促油库尽快进行负35号柴油倒罐合罐，倒出空容，准备后续大量入库0号柴油。同时，还要逐站摸底柴油库存情况，根据各站负35号柴油现有库存，结合客户需求倒排时间计划，启动清罐倒罐工作，为销售0号柴油打好后备基础。

 

要紧盯市场保价格。积极关注市场和同业站情况，共同分析当前用油的刚性需求，本着效益最大化原则共同维护各区域市场，确保农柴销售在合理价格空间，提升销量的同时保证效益最大化。

 

要紧盯村屯保客群。强化市场调查和客户普查工作，采取微信、电话等形式替代登门拜访，建立村负责人微信群，摸排农柴需求。利用当地村委广播、微信群以及当地媒体等宣传平台，宣传油品保供政策，让农户第一时间了解中国石油惠农信息情况，确保客户量提升。

 

要紧盯客户保份额。对前期收集的农柴客户定期进行维护，特别是在疫情期间采取电话、微信等方式再次与客户进行对接，了解农户购油需求、购油时间。在微信群推送油品使用常识和惠农政策，编制农户分时、分批到站购油排班表，确保农柴销售份额实现稳中有升。

 

——黑龙江哈尔滨销售分公司副经理于庆良

 

 

今年疫情控制良好，成为各行业开局创效的好兆头。

 

四川甘孜是远近闻名的旅游胜地，春节期间知名景点人头攒动，天气回暖后，游客量还将大幅提升。为此我们未雨绸缪，以加油站为基础，充分融入文旅特色，满足游客需求，坚决打牢上量根基。

 

在纯枪增量上，要把握好自驾车辆进州加油、满箱离开的扩销机会。我们以樱桃季、赏花季为契机，制定了“甘孜周末游”旅行攻略，把沿线能够提供物资供给、旅游咨询、藏文化产品、餐饮服务的加油站放入攻略中，同时与第三方旅游公司合作，通过对方平台大力宣传，赠送物美价廉的“惠游礼包”，让加油站成为承接团队旅行的“集散地”，逐步扩大旅游收入规模，促进油非互动。

 

在非油增量上，要做好便利店销售氛围营造，提升游客购买力。我们首先要对所属便利店进行全面梳理，从店内的硬件设施到库房，尤其是对靠近国省干道、景区的便利店要优先进行升级，营造出火热的销售氛围，留住游客心。针对甘孜高原的特殊地理气候，游客的特殊情况也要照顾到。我们将以场地租赁、放置氧气售卖机等方式，在所属加油站全面铺开抗高反保健品销售业务，随时满足客户需求。另外，甘孜网点分布散面积广，为解决商品配送难问题，还将打造两个非油商品中转仓，避免非油商品断档脱销，促使非油上量。

 

—— 四川甘孜销售分公司经理助理 鲜强