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恒美:中国石化三十载品牌磨砺 迎新时代而今迈步从头越 ——专访濮阳市恒美科技油脂有限公司董事长徐斌先生

纳克
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摘要:濮阳市恒美科技油脂有限公司,前身为成立于1989年的中原油田化工集团润滑油厂,是中原油田唯一的润滑油、润滑脂生产企业。
前言:濮阳市位于河南省东北部,是河南的东北门户,是中原经济区重要出海通道,是豫鲁冀省际交会区域性中心城市。石油、天然气、盐、煤等地下资源丰富,是中国石化下属的第二大油气田——中原油田所在地。濮阳市恒美科技油脂有限公司,前身为成立于1989年的中原油田化工集团润滑油厂,是中原油田唯一的润滑油、润滑脂生产企业。1998年按照国家政策改制后,成为恒美科技开发中心润滑油厂,产品不仅满足中国石化中原油田分公司、中原石油工程有限公司、西南钻井公司需要,还销往四川普光、内蒙古大牛地探区、新疆塔里木、江苏油田、冀东油田、陕西延长等国内各大油气田,并随着中原铁军(中原油田分公司、中原石油工程公司)冲出国门,远销沙特、苏丹、哈萨克斯坦、科威特、俄罗斯、埃塞俄比亚等海外国家。产品不但经受了中东、非洲的沙漠和高温酷暑的挑战,还接受住了俄罗斯远东严寒的考验,赢得了口碑,受到了客户信赖。
 
图一 恒美实验室

为进一步适应发展需要,2017年,濮阳市恒美科技油脂有限公司成立,继续由中国石化集团中原石油勘探局有限公司行业服务中心指导管理,同时通过了质量、环境、OHSA(职业健康安全)管理体系认证,并通过信用等级评价。2018年,恒美与鑫业润滑油公司强强联手,立足中原、放眼全国,以凤凰涅槃的崭新形象投身广大市场,踏上新的征程,以中国石化的标准服务于社会各行各业并得到客户认可,市场份额持续扩大,海外业务开始启动,公司进入全面发展阶段。近日,记者专访了濮阳市恒美科技油脂有限公司董事长徐斌先生。
 
优势篇
 
记者:作为中国石化旗下润滑油品牌之一,恒美拥有哪些得天独厚的优势?
 
徐董:众所周知,中国石化系统内有两个知名国产润滑油、润滑脂品牌, 其中一个就是恒美。恒美为中国石化物资集中采购成员企业,是中原油田指定生产商、指定供应商。作为在中国石化备案注册的知名品牌,长期以来,“恒美”牌润滑油、润滑脂、玻璃仪器、玻璃制品和防冻液等系列产品一直服务于中国石化的油田板块企业。
 
公司拥有现代化的经营管理体系和先进的生产工艺流程,接受中国石化中原油田行业服务中心指导管理,有中原油田设备装备处、安全环保技术处、物资供应处的精心指导、大力支持和严格要求,确保产品得到各使用单位的一致好评。8万吨年生产能力为国内外供应提供了坚强保证,特别在润滑脂方面拥有独特优势。
 
恒美主要产品包括车用油、工业油及润滑脂系列。优势产品十万公里超长里程,天然气发动机油等,2018年,恒美研发了氮化钼产品,显著降低摩擦系数,车用效果显著。下一步,在自有科研团队建设的同时,进一步和院校及科研院所合作,在产品开发上加大投入。

 


图二 恒美车间一角
 
记者:随着中国节能减排政策的日益严苛,对润滑油产品发展方向以及企业的经营行为都带来了直接的影响。您对此怎么看?请您谈谈对润滑油未来发展趋势的看法。恒美将如何迎合大趋势,创新产品与应用,不断满足中国市场与客户的未来需求?
 
徐董:中国节能减排政策的日益严苛,是顺应时代潮流的需要,更是中国人民在站起来、富起来之后让生活美起来的需要。作为企业,必须坚决执行国家政策,维护蓝天白云、青山绿水,切实履行企业的社会责任。当然,做到绿色发展,必须以创新为支撑,一定时间内这些都需要更多的投入,但是对企业长远发展有利,这样,我们才能真正打造受人尊重、国际一流的润滑油、脂专业化公司。
 
在可以预见的未来,无论是新能源车辆的发展趋势,还是工业制造时代升级,润滑油、润滑脂市场的容量足够大;而且全世界发展不平衡,也为我们下一步发展提供了广阔的空间。一句话,润滑油的未来是美好的。

恒美在产品创新的同时,要在产品推广方面发力,加大网络电商市场开拓,关注客户分类,不断满足客户需要。结合中国制造2025和公司转型升级,目前年生产能力10万吨润滑脂、30万吨润滑油的新厂区正在如火如荼建设。如前所说,科技研发方面,公司将以国际化提升标准,加大借脑力度,做到智能化生产运营,实现公司可持续高质量发展。

图三 恒美产品
 
发展篇
 
记者:长期以来,“恒美”牌润滑油、润滑脂、玻璃仪器、玻璃制品和防冻液等系列产品一直服务于中国石化集团油田板块内部系统,随着公司发展和集团的要求,目前以崭新形象投身社会市场,在您看来,由“内”到“外”的改变意味着怎样的挑战?如何迎接未来挑战?
 
徐董:这个提问很到位。我们的由“内”到“外”是建立在近30年奋斗的基础上,孩子长大了就要走出去,不能总是呆在家里。过去我们长期服务于中石化是时代需要,现在我们走向市场也是时代需要。我们必须改变,即使面对风雨,我们也会砥砺前行,向目标奋斗。当然,信心源于实力,我们的理念、实力决定了我们能够迎接挑战。迎接未来挑战,关键是理念创新先行,技术创新提供品质保证,市场创新增强对客户的吸引力和粘性。展望未来,恒美以响应“一带一路”倡议为契机,夯实基础迈向中高端,以一流的技术、质量和服务参与国际化竞争。

我们既是老兵,又是新秀,公司发展的历程给了我们全方位的磨练,也给了我们从中突围的能力。我们要充分用好自己在润滑脂方面的独特优势,立足绿色环保,加大技术创新,提高标准引领能力,扩大市场资源。
 

 
记者:恒美有哪些具有竞争力的营销政策?如何与合作伙伴实现共赢? 
 
徐董:我们不仅提供优质的产品,而且可以为合作伙伴提供营销解决方案,帮助我们的客户解决销售和企业发展问题。服务好终端用户,才能让我们合作伙伴获得最高的收益。恒美始终本着深化服务代理商的思路,提出了服务营销,通过不断的服务找出市场切入点,完善品牌结构,做到你无我有,你有我精的产品线。其次恒美润滑油有一个很完善的市场区域保护机制,确保合作伙伴价格稳定,让经营无后顾之忧。最后严把品牌推广关,恒美有一套很完善的市场推策操作灵活,同时有专门的服务电话以及市场服务队伍,全面解决代理商的问题广策络,并结合当地代理商的特点针对性的组织活动,通过一次次成功的推广,激发了代理商和恒美合作的信心。简而言之,正是产品过硬,技术领先,品牌深化、全程服务,让恒美在短短几年实现了如此大的突破。

记者:未来恒美在产品创新、市场拓展、品牌推广、团队建设等方面有怎样的发展规划?
 
徐董:接下来,恒美将把技术创新和绿色环保放到更加突出位置,持续向润滑油中高端市场发力。没有人才,一切归零。加强团队建设,内引外联,做好人才储备,为公司全面发展提供有力“人才支撑”。坚持自力更生,健康、稳健、可持续;借势、借脑、借外力,实现合作共赢。展望未来,恒美以响应“一带一路”倡议为契机走出去,实现国内外两个市场、两种资源互促共进,持续树立良好形象,努力打造受人尊重、国际一流的润滑油、脂专业化公司!

 
 
 
 
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