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NACO纳克一小步,中国合成一大步

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摘要:2014年,一个新的名字NACO纳克,引起润滑行业的高度关注,其全球注册的响亮商标SinoSyn® 正被亚太地区以及世界范围内的客户所熟知,而SinoSyn的含义正是中国合成!

2014年,一个新的名字NACO纳克,引起润滑行业的高度关注,其全球注册的响亮商标SinoSyn® 正被亚太地区以及世界范围内的客户所熟知,而SinoSyn的含义正是中国合成!

提起合成基础油,如聚α-烯烃(PAO),润滑行业的从业者首先会想到埃克森美孚、雪佛龙菲利普斯和英力士这三个名字。2014年,一个新的名字——NACO纳克,引起润滑行业的高度关注,其全球注册的响亮商标SinoSyn®正被亚太地区以及世界范围内的客户所熟知,而SinoSyn的含义正是中国合成!

今天,中国润滑油网很荣幸采访到上海纳克海外事业部负责人Selina Wang女士,她回顾了近两年来上海纳克在合成基础油领域所取得的那些鲜为外人知晓的成绩。

中国润滑油网:您好Selina女士,非常感谢您今天接受我的专访。请您先给大家总结一下上海纳克近两年来合成基础油出口情况。

Selina好的,非常感谢中国润滑油网安排的这次专访。在回答您的问题之前,我想先对纳克的发展历程做个简要回顾。上海纳克创立于2003年,致力于合成润滑技术的研究。2011年,我们获批在上海化学工业园区,建设国内第一座规模化合成基础油生产装置。201410月,该装置正式开车投产拥有自主知识产权的中高粘度聚α-烯烃(PAO)产品。20152月,第一批三个货柜的SinoSyn® PAO40PAO100,分别发往休斯顿、芝加哥和新泽西。

截止到201611月,纳克出口800多吨合成基础油,主要目的地为日本、美国、欧洲等发达国家和地区,占比接近70%。同时,印度、澳大利亚、东南亚等新兴市场,销量呈现明显上升趋势。

听起来,800多吨相对于全球市场消费量来说很不起眼,但我想强调下,全球范围内来看,即使在发达国家采购这些高端原料都不是小公司,相较于矿物油占比还很低。

基础油的业务特点,产品从小批量工业试样到正式批量采购,会有一个较长的业务周期。2016年,我们已完成的出口订单中,大部分处于工业试样阶段,一旦品质和性能得到用户认可,将会陆续出现批量采购订单。

从目前发展趋势来看,2017年很可能是中国合成基础油出口的丰收年,而代表中国合成的SinoSyn® PAOs系列产品,将会成为世界的新选择。

中国润滑油网:恩,听起来2016年的这份成绩单非常不错,能感受到您对未来市场前景充满信心。20152月,我曾采访过贵公司吴跃迪先生,问及上海纳克是否建立海外市场分销渠道,并销往哪里。当时,吴跃迪先生回答提及,上海纳克在俄罗斯、中东、南美和非洲还没有开展合成基础油相关的业务。您刚才提到SinoSyn® PAOs产品会成为世界的新选择,过去一年多以来,上海纳克在海外市场的开拓过程中发生哪些新变化呢?同时,Selina女士,在开拓海外市场过程中有什么事件让您印象深刻,能否给大家分享一下?

Selina恩,是的,吴总跟我提过去年您对他的专访。过去1年多以来,除了上面我刚讲过的日本、美国、欧洲等发达国家和地区外,我们的海外业务已遍及五大洲,分别在20163月、7月和12月初,完成了澳大利亚、南非和伊朗等地区的第一笔出口业务。

金砖四国中的俄罗斯、巴西也会成为我们2017年重点开拓区域,希望明年捷报频传。

在过去1年中,让我记忆犹新的是20158月参与Balmer Lawrie & Co. Ltd.的招投标业务,并最终中标。Balmer Lawrie是印度的一家国有企业,也是印度最大的润滑脂生产商,这次面向全球公开招标中高粘度聚α-烯烃(PAO)产品,吸引埃克森美孚、雪佛龙、科聚亚等世界顶级石油巨头纷纷关注,最后经过多轮激烈竞标,上海纳克得以中标,可以说在亚太地区一战成名。

中国润滑油网:看来,贵公司这1年多以来,海外业务开展相当顺利。不知这些海外客户,对上海纳克生产的合成基础油,在使用过程中有怎样评价或反馈呢?

Selina是的,这1年多以来我们海外业务开展与预期基本相符,但并非如大家看到的那么容易,面对复杂和残酷的国际市场竞争,在合成基础油这一类精细化工领域,只有持续不断保证高品质,深耕细作,才可能转换为有效的竞争力。

从日本、欧美客户那里获得的反馈,NACO纳克的聚α-烯烃(PAO)性能达到或接近几家国际大公司的同类产品。特别指出的是,和日本、韩国等国际大公司的商务往来中,他们对产品的品质以及试样要求都非常苛刻,历程也很漫长。

在此同时,20168NACO纳克又完成对韩国某著名国际润滑油公司的出口订单,这足以向行业证明,中国合成的品质已经得到国际石油巨头们认可。这个月初,第三批出口韩国的PAO40PAO100,已经在申请出口报关中。

中国润滑油网:非常不错!韩国在能源化工领域非常强,多年保持全球最大的三类基础油供应国,中国企业能进入国际石油巨头的采购名录,为你们感到自豪!对了,Selina女士,我想进一步了解,前面您提到出口的合成基础油中,除了聚α-烯烃(PAO)以外,还有其他的产品吗?

Selina好的,出口产品还是以中高粘度聚α-烯烃(PAO)为主,而烷基萘AN23呈明显上升趋势。这些高等级的合成基础油,正被世界范围内的客户所接受。因此,我们正计划在2017年,特别针对新产品烷基萘AN25的海外市场重点布局。据负责国内合成基础油业务的同事反映,该产品今年11月正式推出以来,在国内市场引起巨大反响,销售呈爆发式增长。

中国润滑油网:烷基萘AN25,这是去年贵公司吴跃迪先生提到过的烷基萘AN23这个产品的升级版吗?还有,Selina女士,您能否透露下,2017年上海纳克在合成基础油或合成润滑油领域会有什么新动向吗?

Selina哦,不是您想象那样的,烷基萘AN25是一个全新产品,它不是烷基萘AN23的升级版。这好比PAO40PAO100是同一个产品系列,但是不同粘度级别的产品一样,AN23AN25都属于烷基化合成基础油系列,只是粘度级别不一样而已。

我主要负责海外业务,至于2017年“上海纳克在合成基础油领域会有什么新的动向?”这个问题,我建议您,约一下上海纳克基础油事业部负责人——刘中文先生,请他来详细给您讲述更为恰当。

在合成润滑油领域,公司年末新成立了工业润滑油事业部,同时加快车用润滑油业务的拓展,争取重点区域突破,早日完成全国网点布局,树立纳克润滑油品牌的美誉度。也希望行业客户,能很快够感受到我们合成空压机油、合成齿轮油以及高温链条油等产品的魅力。

中国润滑油网:非常感谢您抽出宝贵的时间接受我的采访。“中国合成”走出国门,离不开您和您的同事们辛劳付出,真挚祝愿上海纳克在2017年里,财源广进,订单满满。

Selina您太客气,我再次代表公司感谢您和中国润滑油网一如既往的支持,让我们有机会向行业发声,创造更多交流和互动。恰好印证,纳克虽小,因“您”而大,也希望明年还能有幸接受您的采访,谢谢。

 
 
 
 
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