寒冬时节,安徽销售宣城分公司润滑油销售呈现一派火热景象。截至11月底,宣城分公司车用润滑油已完成当月销售任务的130.97%,环比增长91.15%。细究销量背后的原因,是宣城分公司的促销好方案和执行有力度的结果。
好促销来自好方案。这次名为“油润大联促”的活动,设计促销方案时,宣城分公司就细致研究市场,力求贴近客户需求,确保油品客户100%全覆盖,突出油卡非润一体化营销。在赠送商品上,宣城分公司选取定额卡、玻璃水、燃油精等非油商品,实用且实惠。在蓝天加油站内,一位客户购买2桶机油获赠40元定额卡。这张定额卡,这名客户可以用来选购便利店内的300余种生活用品,这名客户说:“赠品可选择,油卡可消费,我对这样的促销点赞。”
好业绩要有好执行。员工加大开口营销力度,精心设计营销术语:“现在活动很划算,一桶机油比平时优惠近20元”“润滑油您现在买以后能用得上,机不可失”。宣城分公司通过积极宣传促销政策,牢牢把握固定客户刚性需求,活动期间这个分公司日均销售润滑油30余桶,比平时高出29%;现场勤向客户推销,员工用拿样品、送到手、巧对比、算明账,将潜在的客户商机转化为实实在在的销量。在宣庆站内,核算员张书梅说:“以前站里每天只能零星销售一些润滑油,开展促销活动以来,站里每天销售的润滑油都可能创造新纪录。员工比谁卖得多,琢磨推销方式,顾客看到实惠,润滑油销售节节攀高。”
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