寒冬时节，安徽销售宣城分公司润滑油销售呈现一派火热景象。截至11月底，宣城分公司车用润滑油已完成当月销售任务的130.97%，环比增长91.15%。细究销量背后的原因，是宣城分公司的促销好方案和执行有力度的结果。
好促销来自好方案。这次名为“油润大联促”的活动，设计促销方案时，宣城分公司就细致研究市场，力求贴近客户需求，确保油品客户100%全覆盖，突出油卡非润一体化营销。在赠送商品上，宣城分公司选取定额卡、玻璃水、燃油精等非油商品，实用且实惠。在蓝天加油站内，一位客户购买2桶机油获赠40元定额卡。这张定额卡，这名客户可以用来选购便利店内的300余种生活用品，这名客户说：“赠品可选择，油卡可消费，我对这样的促销点赞。”
好业绩要有好执行。员工加大开口营销力度，精心设计营销术语：“现在活动很划算，一桶机油比平时优惠近20元”“润滑油您现在买以后能用得上，机不可失”。宣城分公司通过积极宣传促销政策，牢牢把握固定客户刚性需求，活动期间这个分公司日均销售润滑油30余桶，比平时高出29%；现场勤向客户推销，员工用拿样品、送到手、巧对比、算明账，将潜在的客户商机转化为实实在在的销量。在宣庆站内，核算员张书梅说：“以前站里每天只能零星销售一些润滑油，开展促销活动以来，站里每天销售的润滑油都可能创造新纪录。员工比谁卖得多，琢磨推销方式，顾客看到实惠，润滑油销售节节攀高。”
相关评论