康力博润滑油建立经销商联动一体机制帮扶经销商发展

忠实的经销商是康力博润滑油最宝贵的财富。为做好润滑油经销商服务，经过市场调研和慎重考虑，康力博将逐步建立企业与经销商的联动一体机制。

△康力博润滑油生产基地之一

在某些传统的润滑油企业中，经销商扮演的是市场开拓的角色，生产企业仅负责生产产品。在这种体制中，经销商作为一个独立的中小组织，在面对日益竞争激烈的市场环境中生存发展都非常艰难；企业作为一个封闭的产品生产者，不但无法迅速对市场变化做出反应，还无法与经销商建立长期稳固的联系。康力博将要实行的联动一体机制将经销商、企业整合在一个框架中，企业真正成为经销商市场开拓的坚实后盾。

△研发人员为客户讲解产品检验流程

目前该机制正在试行阶段。经过多方筛选，王总成为康力博该机制的试行客户。王总是康力博润滑油代理商，与康力博合作一年多，资金雄厚，但市场开发能力有限。被选为联动机制试行客户后，康力博不仅在远程为王总提供巨大的支持，还派遣一支由销售人员、技术人员组成的团队，深入该代理商市场调研走访，帮助制定管理规定、销售政策，举办促销活动等。短短两个月时间，帮助该经销商实现销量大幅增长。

图为该机制试行后繁忙的发货场景

△康力博润滑油发货现场

△康力博润滑油170KG装发货现场

△康力博润滑油车用油发货现场