马来西亚的国有国油润滑油国际公司 （Petronas Lubricants International） 计划通过一家新的营销公司，PLI 澳大利亚私人有限公司 （PLI Australia Pty Ltd.），和一个位于悉尼附近的办事处，增加在澳大利亚和新西兰的销售。
“通过 PLI 澳大利亚 （PLI Australia） 的设立，国油 （Petronas） 将可以更好地服务它在澳大利亚和新西兰的客户，实现其到 2021 年夺得这两个国家市场占有率的 4% 的计划，以及让企业的销售量增加 32%，”该公司上周在一个媒体声明上这样说。
新办事处将允许国油 （Petronas）“为现有的原始设备制造商客户提高产品与服务，为轿车发动机油和商务车润滑油领域引入旗舰润滑油，以及在澳大利亚和新西兰挖掘采矿和工业领域。”
业内观察家们对 (Lube Report Asia) 说，澳大利亚的润滑油市场具有挑战性，但是为通过正确策略进入市场的参与者提供了机遇。
一家位于英国的全球润滑油咨询公司，SJK 营销服务 （SJK Marketing Services） 的主管 Steve King 表示，澳大利亚的润滑油市场已经成熟，目前正在见证低增长。“它很大，技术上在采矿和运输要求方面相当苛刻，所以对于新参与者而言是一个挑战。那些进入该领域的公司将会着眼于长远的位置，但是它们需要一个强大的技术性机构来取得成功。”
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Petronas 将向澳大利亚的几个润滑油行业供货，包括矿业，对此分析师说有挑战性但有利润。
全球增长咨询公司 （Frost & Sullivan） 的 Sarah Wang 说，澳大利亚的采矿业是典型的周期性的。目前它正在下降，但是现在进入该市场的参与者可以将自己定位到下一个增长阶段，它很有可能在几年内到来。
“尽管资源行业低迷，澳大利亚的经济已经被有效的货币和财政政策良好驱动。” 从事于这家位于伦敦的咨询公司的澳大利亚和新西兰工业实践的高级顾问Wang补充表示。“许多行业，例如建筑，机械制造，旅游等，已经表现出强劲的增长，亚洲公司进入澳大利亚主要是利用这一增长。”
Wang 指出，中国的中石化 （Sinopec） 与澳大利亚营销者国际润滑油经销公司 （International Lubricant Distributors） 已开展合作，成功地把自己打造成为澳大利亚的三级工业润滑油供应商。国油润滑油 （Petronas Lubricants） 已经是 “从 2000 年代早期开始在澳大利亚润滑油市场中的一个较小的参与者。凭借增长的投资和办事处的设立，有望引入更多的产品线并接触到更多的客户，强化品牌名称。”
King补充表示国油 （Petronas） 也可能能够攫取之前由国际石油巨头 Shell 和 Exxon 所占有的市场份额，这些巨头近年来剥离了其在澳大利亚的润滑油资产，现在依靠经销商来经营它们在当地的产品。“这些活动为其它参与者进入该市场留下了空隙和机遇。这样的事也发生在非洲，许多新品牌正在那里启动。”
在 2002 年，通过与 CNH 工业 （CNH Industrial） 签署的第三方许可协议， PLI 凭借其 AmbrA 和 AkcelA 润滑油率先进入了澳大利亚市场。
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