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美合科技:专业润滑油贴牌商 强大背书与赋能体系助力客户成功

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摘要:中国汽车后市场的新模式探索从未停歇,美合科技愿意成为广大汽车后市场客户探索未来的坚强后盾,助力企业成功,互利共赢!
前言
 
ODM(贴牌)生产模式,Original design manufacturer,即一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品。受委托方需要拥有设计能力和技术水平,基于授权合同生产产品。ODM(贴牌)模式,可以让专业的人做专业的事,达到高效、共赢的目标。一次成功的ODM合作,是双方所秉持优势的充分释放和转化。那么,一个专业的润滑油贴牌商应该拥有怎样强大的企业背书与完善的赋能体系?如何赋能合作客户,打造个性化品牌与产品,共赢未来?让我们一起来看美合科技"样板"。
 
美合科技

 
01
汽车后市场跨界经营成趋势
打造自有机油品牌适逢其时
 
中国汽车售后维保市场经历近20年高速发展,目前已经成为全球体量最大的后市场之一,引起了各路玩家与资本的重点关注。从主机厂、保险公司、4S集团,到产业资本,纷纷试水其中。汽车后市场联盟和连锁不断扩张,电商平台势力日盛,跨界经营渐成趋势,形成了从配件生产、销售,到洗美装、维修保养、机电维修等服务领域的全价值链整合与覆盖。
 
众所周知,汽配连锁企业、知名终端门店连锁企业,以及大型电商平台,拥有数量庞大的线下终端车主资源、较高的客户粘性以及良好的品牌积累,而机油项目市场容量大、高频消费、标准化、SKU少、毛利和产值都很高,其盈利能力显著优于其他汽车项目,因此,在全价值链整合与覆盖的进程中,这些汽配连锁企业、知名终端门店连锁企业、大型电商平台,适时而动建立自己的机油品牌,延长并整合自身产业链,或实现对原有其它机油品牌的替代,从而获取更理想的市场收益。
 
润滑油渠道服务商是另一个亟待赋能跨界经营的群体。润滑油品牌渠道扁平化以及电商平台等新模式的崛起,渠道服务商生存发展空间日益受挤压。而这些渠道服务商在多年的区域市场运营中,积累了稳定的客户资源和丰富的服务经验,他们迫切需要寻找到新的出口,释放自身的优势,保障稳定的收入。建立自己的机油品牌,利用原有的渠道通路、营销团队和运营经验,赢取最大化的利润空间,是润滑油渠道服务商从当前困境中成功突围而出的有效策略之一。
 
美合科技,致力于为跨界经营的渠道服务商、知名终端门店连锁企业、电商平台、全国汽配连锁企业提供专业的润滑油贴牌服务,从无到有成功打造并运营自己的机油品牌,为其赋能,助其创赢未来!
 
02
美合科技强大企业背书
非凡实力给予客户信心

美合科技

美合科技强大的企业背书,是广大汽车后市场及润滑油行业ODM客户信心与信赖的基石,是彼此长远合作,实现共赢的保障。
 
珠海美合科技股份有限公司(股票代码834412),始创于1999年,专注润滑油行业20年,是华南最大的润滑油民营生产企业之一,集研发、生产、销售于一体的高科技生产型企业,正为众多国内外知名润滑油品牌提供代工贴牌服务。
 
从硬实力看,5.3万㎡占地面积、2.2万㎡总建筑面积、15万吨年综合产能、51具存储罐、33具调合釜、21条灌装线、2万立方米基础油及添加剂储存能力……一系列傲人的数字,展现了美合科技非凡的生产规模。
美合科技

美合科技
 
美合科技生产工艺和生产设备在业内首屈一指。51个原料储罐实现原料专罐专储;33个不同规格的调合釜与成品罐一一对应,专罐专管专釜,满足不同订单需求,有效避免产品交叉污染;21条不同包装规格产品高速灌装线,快速响应,不受瓶型限制,支持个性化定制。DCS自动化控制系统与进口高精度流体计量系统,现场操作多重防错控制,精准投料有保证;管线和罐釜全不锈钢设计及调合灌装多级过滤模式保证油品洁净度;管线球扫系统近乎零残留,产品质量更有保障;在线赋码系统防伪、防窜货。
 
从软实力看,美合科技具有科学严谨的质量管理体系,通过了IATF16949汽车行业质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证。同时,与美孚、台塑、韩国GS建立了长期战略合作关系及签有长期供货协议,确保原料的稳定性。与路博润(Lubrizol)、润英联(Infineum)、雪佛龙奥伦耐(Chevron Oronite)和雅富顿(Afton)四大添加剂公司建立长期合作伙伴关系。聘有资深技术及采购顾问,根据对市场行情价格走势分析采取正确的采购策略,具有成本价格优势,从而保障了质量过硬、稳定丰富的原材料供应。
 
美合科技还组建了成熟强大的研发团队,常年聘请业内权威专家、教授10余人作为技术顾问团,为研发中心的技术创新提供强有力的保障。其研发团队由20多名本科以上学历优秀骨干组成,其中教授级高工程师1名。研发设备投入同样走在行业前沿。研发中心总投资超过2000万,配备了60多台国内外精密仪器和尖端检测设备,具备密度、运动粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS 、ICP等77项性能和指标检测力,完备的检验仪器维护校正体系和检测控制系统,保障了每一滴产自美合科技的油品都拥有值得信赖的优异品质。
 
 美合科技

美合科技研发硕果累累,拥有2项国家级发明专利以及8项国家级实用新型专利。4款产品通过高新技术认证、13款产品通过API美国石油学会认证、4款产品通过MB 229.5及MB 229.3认证,4款产品正在进行VW50200、50500认证。自主研发的核心技术M-Polanet?多元极性网油膜技术,以及EW-G100水性环保翅片成型冷却液技术专利,被广泛应用于车用润滑油、工业润滑油、工艺润滑油、金属加工液4大类产品生产。
 
03
产品体系打造差异化优势
赋能体系助力客户赢未来
 
凭借强大的企业背书,丰富的国际品牌代工经验,共享一流的智慧润滑油工厂资源,美合科技为汽车后市场客户提供专业的ODM服务及优化油品解决方案,打造差异化优势,赋能客户赢未来。
 
在ODM合作中,交货期与产量门槛是最常见的问题。美合科技智慧工厂执行BPM业务流程管理、MES制造执行系统、WMS智能仓库管理系统、APS高级计划与调度、ERP企业资源计划,提高企业运营效率,缩短交货期,最快3天内可交货;产量门槛低,最低3千升可起订,很好地为客户解决了交货期及产量的难题。
 
美合科技通过优化产品体系为ODM客户打造产品差异化解决方案:
 
产品定位:根据客户的平台特点、销售区域、目标客户群体等特性,精准定位产品,聚焦市场;
 
产品规划:对产品系列、级别等进行系统化规划,打造爆款产品;
 
卖点提炼:归纳提炼出属于不同品牌的产品卖点与品牌特色,建立品牌差异;
 
配方设计:技术研发团队针对不同的定位和需求为客户度身定制最优性价比的配方设计方案;
 
包装设计:专业设计师结合市场潮流元素、包装材质等,为客户提供罐形设计、标贴设计、宣传物料设计等一系列增值服务。
 
除了产品体系,美合科技还具备多项完善的赋能体系,为客户注入成长动力。作为品牌背后的英雄,美合科技愿意与客户分享现代化智能工厂的荣耀,热诚欢迎合作伙伴组织其客户及终端用户实地参观美合科技工厂。据了解,美合科技近期已陆续接待了多批来自全国各地的参观群体。通过实地考察,让大家对油品的"源头"有了更直观的了解,美合科技强大的综合实力展示极大地增强了客户对其合作机油品牌的信心。
 
此外,针对汽车后市场客户以及渠道服务商专业知识相对欠缺的短板,美合科技还会通过多种方式进行行业及产品知识培训,让他们在产品销售过程更加专业,更加懂油。一旦遇到技术难题,美合科技同样会竭尽全力配合客户做好售后技术支持,让他们在市场扩展中无后顾之忧,一往无前。
 
目前,美合科技已成功为众多的渠道服务商、知名终端门店连锁企业、电商平台、全国汽配连锁企业等提供润滑油贴牌服务。例如:国内某知名终端门店连锁企业,因业务拓展希望创建自己的机油品牌,前期经过多番考察选择合作伙伴,2016年开始与美合科技接洽。期间,双方营销团队及技术团队经过深入的沟通交流,就合作核心项目达成共识。2017年双方正式签约合作。美合科技为其提供个性化定制的一条龙服务,包括产品线规划、包装设计、产品培训、售后支持等,开发三大系列产品合计15个SKU。合作期间,其团队及终端门店前后6次到美合科技参观及交流,最多一次人数达500多人。双方密切合作,协同发展将近3年,成效斐然,该客户自有品牌机油年销量保持平均35%以上增长的喜人态势。类似的成功案例不胜枚举。
 
中国汽车后市场的新模式探索从未停歇。美合科技愿意成为广大汽车后市场客户探索未来的坚强后盾,共享智慧润滑油工厂资源,增强赋能机制,助力企业成功,共同在风起云涌的中国汽车后市场中携手并进,互利共赢!
 
 
 
 
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