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统一分享润滑油品牌跨界营销智慧

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摘要:统一润滑油旗下“美国突破TOP 1润滑油”正是如此,它以“跨界新营销”的一系列高段位打法,成为最快达成销售额超10亿的车用润滑油品牌公司。
跨界新营销正在成为各行业品牌,在市场上攻城略地的利器。不同品牌、不同品类、不同领域之间产生的奇妙化学反应,不仅能抓住用户的注意力,更能塑造产品的独特卖点。大到行业新物种,小到联名产品,创意活动,跨界玩法层出不穷。然而,跨界这道考题,绝非可以轻易玩转。真正的跨界高手必定只属于能用跨界实现巨大商业利益的少数个中翘楚。
 
比如统一润滑油旗下“美国突破TOP 1润滑油”正是如此,它以“跨界新营销”的一系列高段位打法,成为最快达成销售额超10亿的车用润滑油品牌公司。在2019年11月16日举行的“2019中国汽车流通行业年会暨博览会”上,统一润滑油石化CEO李嘉先生受邀出席跨界新零售营销论坛并发表重要演讲,深度分享了美国突破TOP1润滑油品牌在中国市场的发展历程。
 
润滑油 统一 跨界营销
 统一润滑油CEO李嘉先生现场分享
 
李总分别从“如何建立品牌故事”、“如何获得客户”、“如何建立口碑”等三个方面,分享了统一润滑油旗下“美国突破TOP 1润滑油”品牌在中国市场的发展历程。
 
以“为竞技而生”为品牌精神的突破TOP1,不断挑战极限,创造了1个耐久极限世界纪录、3个速度极限世界纪录,1个省油极限纪录。这5个世界纪录和背后的5个极致产品成为打造润滑油品牌故事的源泉,让突破TOP1成功建立起“富于激情、勇敢坚毅、勇于颠覆、追求极致”的品牌内涵,并凝聚成深入人心的“挑战极限 可能无限”品牌故事,并在发行传播助力下影响深远。
 
而为了更好获得客户,突破TOP1开启了“润滑油产品品牌”、“产品+服务联名品牌”、“服务品牌”三者兼顾的全面发展套路。另外,还围绕“吉尼斯纪录产品”打造引流爆品,吸引经销商、门店和消费者;并且借鉴其他行业经验,以巧妙的“微利/中利/暴利”产品线阶梯规划,来吸引维持庞大的客户和用户群。
 
突破TOP1还针对引流产品按城市开展精准推广会议,以此推动赋能经销商/门店出货;甚至颠覆行业惯例分享股权,这些激励措施形成合力,最终让突破TOP1成为最快达成销售额超10亿的车用润滑油公司。
 
李总还分享了突破TOP1持续落地润滑油品牌精神,成功建立口碑的故事。截止目前,突破TOP1已经积累下庞大的背书与生意资源,包括法拉利、哈雷、迈凯伦等顶级玩车俱乐部,甚至航空俱乐部;以及韩魏车队、雷神之锤等顶级车队;更有达喀尔拉力赛、丝绸之路、中国卡车公开赛、兰博基尼亚洲公开赛等顶级赛事。
 
为了落地品牌精神,突破TOP1还组织经销商及团队,体验“英雄会”等越野赛事,前往云南、西藏、古格王朝骑行,甚至出国旅游日本筑波赛场、柬埔寨吴哥、印尼巴厘岛雨林等等,而漂移彩跑音乐节、ATV/UTV驾驶培训等俱乐部活动更是数不胜数。
 
追求无限的突破TOP1,还将落地品牌精神的触角伸向更广的领域:与Classic Café复古机车、TERK联名自行车、MAXIM年历、空中网坦克世界等品牌合作推出联名产品;参展ChinaJoy,推广联名产品;与中世纪原创艺术银饰品牌Chrome Hearts合作推出品牌精神延伸产品,还有联合潮牌推出的补丁T恤、拉杆箱等创意潮品;未来还可能推出TOP1 越野e族联名的发动机兴奋剂、TOP1 时尚电动车等震撼潮品。
 
“建品牌,让客户找到你”、“获客户,让客户选择你”、“塑口碑,让客户相信你”,这正是统一润滑油旗下“美国突破TOP 1润滑油”品牌在中国市场迅猛发展的三大利器。未来突破TOP 1还将驱动赋能经销商门店一起挑战自我,突破极限,成就强大润滑油品牌,收获无限利益。
 
 
 
 
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