润滑市场竞争日益激烈，润滑油经销商不断调整与完善管理策略才能在竞争中“旗开得胜”。润滑油经销商需凭借出色的润滑服务，才能常年稳坐 “王者”段位。今天带大家领略一下他们制胜的“高招”！
润滑油经销商招数一
针对客户所在行业的润滑特点，选择特定的润滑方式。水泥行业普遍采用油浸式回转窑开齿润滑方式，成本高且消耗量大，也容易积攒杂质，对齿面造成损伤，所以使用更为合适的润滑方式迫在眉睫。
服务：对开齿（运行中）的齿面磨损情况、温度及振幅等进行检查和记录后发现，水泥回转窑开式齿轮小齿轮及大齿轮运行温度基本正常；小齿轮自由端轴承座水平方向振动较大，建议检查轴承座紧固状态及轴承润滑状态。大齿轮齿面出现了一定程度的磨损，小齿轮由于开齿油遮挡，不便于观察齿面状态。
结果：通过使用开齿润滑脂，由于基础油粘度大，为齿面提供更好保护的同时还降低了采购成本。通过对润滑系统进行改造，保证喷射到齿面润滑脂的清洁性，减少磨粒磨损，从而延长齿圈使用寿命。
润滑油经销商招数二
不断提高科技水平，应用数字化润滑管理。大型企业由于拥有上千台设备，对于精准控制润滑油及备品备件消耗的诉求强烈。因此，高效智能的数字化管理能满足客户的燃眉之需。
服务：前期多次技术交流，抽丝剥茧介绍智能润滑管家的服务，大大提高客户对服务的认可度，为日后入驻客户端打下坚实基础。
结果：线上平台入驻客户端，对客户五千多台设备进行全面数字化管理。润滑油及备品备件消耗数字报表呈现，润滑油、备品备件消耗，一目了然，严格控制成本之余实现了精细化管理。
润滑油经销商招数三
换油服务讲究高效又环保，迎合环保新风向。近年来，国家对环保高度重视，环保产业迎来好时机，客户端产量明显增加，对设备运行稳定性要求自然更高。客户端汽轮机油一旦进水乳化，客户只能选择更换新油，高效环保的换油服务因此广受此类客户青睐。
服务：前期多次技术交流，增强客户对智能润滑管家的认可，满足客户端对于润滑服务的一键申请需求。对进水乳化后的新油进行现场滤水服务，大连东鹏的专业高效服务得到了客户的认可。
结果：将智能润滑管家精准切入客户端，成功替换国产汽轮机油。
润滑油经销商招数四
服务团队实地调查，共同探讨服务方案。纺织行业的客户常常有多条生产线，由于导热油长久未更换，有时会出现大生产线导热效率下降的情况。这就需要经过现场勘查，共同探讨服务方案，以保证生产继续进行。
服务：对导热系统管路进行实地勘察，发现管路内部含有大量油泥，技术顾问现场与客户探讨并敲定以在线清洗方式保证正常生产，对服务项目的实施原地指导，确保按照标准化作业流程进行。
结果：设备运行速度及产能双双提高，每年能为客户节省10万元的燃料成本。润滑油经销商规范化、标准化的现场服务赢得了客户的好评，与客户奠定了良好的合作基础。
看完以上“独门招数”，不难发现，要成为优质润滑油经销商，稳坐“王者”段位，除了要有敏锐的市场触觉，还要懂得选择最适合客户的产品与坚持优质的服务。在快节奏、高效率、信息化的润滑市场竞争中，策略选择尤其重要，能助力企业进一步降本增效，使润滑服务更加高效、科学和专业，让企业智享润滑！
相关评论