外国石油公司在中国润滑油市场的定位是：以高档油为主，大力扩占中挡油市场份额市场目标消费群体主要是原设备制谴商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店。外国石油公司掌握了一定的市场营销规律，针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式。相比之下，国内润滑油企业的市场定位不明确，营销力量薄弱，产品跟不上市场需求变化。缺乏科研与应用一体化的产品开发机制 根据中国国情，国内润滑油企业的市场定位应该是：努力扩占高档油市场份额，巩固和发展中档油市场份额，重视低档油的市场份额：在营销策略上，要强化“质优价廉”或“质同价低”的价格定位，让利于批发商 建立营销网络，讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等。应坚决压缩全损耗用油的产量，严格控制中，低档油调合厂的建设， 坚持以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主” 的发展方针，大力发展绿色产品。
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